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做縣級(jí)白酒代理,一般要什么條件?

發(fā)布時(shí)間:2019-02-01查看次數(shù):2196

白酒在我們中國(guó)是暢銷的產(chǎn)品,在消費(fèi)者中也很受歡迎。在日常生活中,結(jié)婚喜宴、生日宴會(huì)、逢年過(guò)節(jié),這些喜慶的節(jié)日都離不開白酒。因此,做一個(gè)縣級(jí)的白酒代理,是非常不錯(cuò)的,那么,有什么條件***呢?

對(duì)于白酒銷售而言,渠道是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。無(wú)論是國(guó)家名酒,還是區(qū)域龍頭酒企,甚至是名不見經(jīng)傳的地方白酒品牌,渠道都是公司生存、盈利的重要保障。白酒的代理(經(jīng)銷)體系是渠道的重要組成部分,縣級(jí)代理商作為下游終端經(jīng)銷商顯得尤為重要。要想成為任何品牌的縣級(jí)白酒代理基本都會(huì)有三個(gè)門檻。

1、資金

所謂巧婦難為無(wú)米之炊,沒(méi)有本錢肯定是沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的,空手套白狼在實(shí)體行業(yè)中不現(xiàn)實(shí)。如果要代理國(guó)家名酒的主流產(chǎn)品,大約需要百萬(wàn)以上的資金,區(qū)域性龍頭酒企的主流產(chǎn)品大約需要幾十萬(wàn)的資金,非主流的品牌或者是大酒廠的貼牌產(chǎn)品大約需要十幾萬(wàn)或者幾萬(wàn)的投資。資金是白酒代理的***道門檻。

2、網(wǎng)絡(luò)

所謂大經(jīng)銷商模式,就是大經(jīng)銷商買斷酒企的某一產(chǎn)品,然后在全國(guó)范圍內(nèi)招商,將產(chǎn)品賣給下游經(jīng)銷商。對(duì)于與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密的縣級(jí)代理商而言,只有能夠掌握足夠的終端店資源才能夠成功賣出產(chǎn)品。作為一名合格的縣級(jí)白酒代理,應(yīng)當(dāng)擁有一張***、便捷、覆蓋范圍廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。其中包括酒店、飯店、煙酒店、超市等零售終端。銷售網(wǎng)絡(luò)是代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、團(tuán)隊(duì)

成功的背后是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),單打獨(dú)斗很難長(zhǎng)久。白酒代理一般涉及進(jìn)貨、送貨、業(yè)務(wù)談判、市場(chǎng)開拓、財(cái)務(wù)核算等內(nèi)容。與此相關(guān)的人員配置應(yīng)該按照代理規(guī)模與代理者自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選擇。每一個(gè)區(qū)域的代理,產(chǎn)品,組織,資源等均不盡相同,要想獲得成功,必須摸索一條屬于其自己的、符合市場(chǎng)的發(fā)展之路,在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃下,清楚的知道自己需要什么、自己的優(yōu)勢(shì)與不足是什么、自己的計(jì)劃怎樣安排,走實(shí)每一步,才能在這個(gè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中穩(wěn)步前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)是代理商進(jìn)行各種商業(yè)活動(dòng)的助力與保障。

三者皆具備,就算是擁有了成為合格縣級(jí)白酒代理商的基礎(chǔ),但是,坐白酒代理還有很多學(xué)問(wèn),即產(chǎn)品能否快速進(jìn)入終端,同時(shí)快速形成動(dòng)銷,這是代理商非常關(guān)注的問(wèn)題,同時(shí),這也涉及到產(chǎn)品政策設(shè)置,促銷方式等。不過(guò)這些,洛陽(yáng)八抬窖酒業(yè)都可以為代理商們解答清楚,讓創(chuàng)業(yè)者加盟無(wú)憂!加盟咨詢熱線:400-110-1817、0379-69976864!

白酒代理:hugopt.cn

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